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展架廠家走入新經(jīng)濟時代，逐漸重視終端經(jīng)營，展架廠家只有占據(jù)終端市場，在銷售點上與顧客見面，才有可能被顧客購買。之前的渠道策略是誰占據(jù)資源優(yōu)勢，誰就擁有終端市場。而隨著消費者需求的個性化和多樣化特性明顯，展架廠家開啟了策略的逆向模式。
展架廠家的逆向模式是根據(jù)消費需求、消費行為和產(chǎn)品特性，從營銷渠道的末端開始，向上考慮整條渠道的選擇：弱化經(jīng)銷商，加強經(jīng)銷商，決勝終端零售商，通過加強各環(huán)節(jié)的協(xié)作，實現(xiàn)展架廠家的戰(zhàn)略意圖。與正向模式相比，逆向模式有利于實施戰(zhàn)略，有利于發(fā)揮展架廠家成員的協(xié)同作用，體現(xiàn)了讓“顧客滿意”的營銷目標。文章來源展架http://gzcdjt.com/。
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